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Titre :
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La boîte à outils du commercial
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Auteurs :
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Pascale Bélorgey, Auteur ;
Stéphane Mercier, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Malakoff (Hauts-de-Seine) : Dunod, 2009
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Collection :
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La boîte à outils, ISSN 1959-3198
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-052095-4
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Format :
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1 vol. (189 p.) ; illustrations en noir et blanc ; 24 x 19 cm
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Note générale :
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Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Catégories :
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Techniques > Commerce
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Mots-clés:
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Agents commerciaux
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Résumé :
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Construit autour de 3 grands axes (organiser son action commerciale, vendre, négocier), l'ouvrage passe en revue les méthodes de prospection afin de bien cibler ses clients, préparer et réussir ses entretiens de vente, mais aussi bien préparer la négociation d'une affaire. Electre 2019
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