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Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur | Malakoff (Hauts-de-Seine) : Dunod | La boîte à outils, ISSN 1959-3198 | 2009Construit autour de 3 grands axes (organiser son action commerciale, vendre, négocier), l'ouvrage passe en revue les méthodes de prospection afin de bien cibler ses clients, préparer et réussir ses entretiens de vente, mais aussi bien préparer l[...]
