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William Ury, Auteur ; Paul Chemla, Traducteur ; Michel Ghazal, Auteur | Paris : Seuil | Sciences humaines | 2007Ayant analysé, dans deux ouvrages précédents, comment transformer un conflit en accord et comment aborder la négociation avec un interlocuteur hostile, l'auteur explique ici la façon d'affirmer et de préserver ses choix sans détruire la relation[...]
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Des conseils pour dépasser le refus de négocier et présentation d'une méthode de véritable "stratégie du contournement". Electre 2017
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Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêt[...]
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William Ury, Auteur ; Dominique Taffin-Jouhaud, Traducteur ; Michel Ghazal, Auteur | Paris : Seuil | 2015Conçu comme une suite à Comment réussir une négociation, cet ouvrage développe l'idée selon laquelle il faut d'abord savoir s'entendre avec soi-même pour trouver un terrain d'entente profitable avec les autres. L'auteur propose une méthode qui m[...]
