Détail de l'auteur
Auteur Roger Fisher |
Documents disponibles écrits par cet auteur (2)
Faire une suggestion Affiner la recherche Interroger des sources externes
texte imprimé
Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêt[...]texte imprimé
Roger Fisher, Auteur ; Daniel Shapiro, Auteur ; Marie-Hélène Sabard, Traducteur | Paris : R. Laffont | Réponses | 2008Les auteurs ont établi une grille d'analyse et d'action à partir de cinq préoccupations fondamentales à respecter dans tout échange, que ce soit dans les affaires personnelles ou dans le cadre professionnel : savoir remercier et valoriser, fabri[...]